当前位置:主页 > 小吊机 >

2022年白酒行业稳中求进 强势突围

发布日期:2022-04-23 15:12   来源:未知   阅读:

  山东人事考试网:2022年社会工作者考试报名时间4月26,两位行业龙头仍在稳中求进,同时行业三甲的争夺战正日益激烈,区域酒企也在寻找突围的道路。

  从行业整体格局来看,分化正在不断加剧,存量竞争的环境之下,面对全国性名酒企的强势挤压,众多酒企不断提升和完善产品结构,同时通过深化本土市场,打造省外重点市场的方式分步布局全国化,以寻求更大的发展空间。

  日前,随着2021年成绩单的公布,年度总营收1094.64亿元,正式进入“千亿时代”。

  此前,董事长丁雄军曾公开表示,在2022年要大力推进营销改革攻坚。而这已经有所体现,近日,电商平台“i茅台”便在业内引起热议。

  所谓i茅台,就是贵州茅台开发并运营的预约购酒平台,除此之外,该APP上还整合链接了12家电商平台的预约入口。

  3月31日,i茅台还正式上线启动试运行。《中国经营报》记者在i茅台APP上看到,消费者每天可在i茅台预约申购最新发布的53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)、53度500ml茅台1935、53度375ml×2(壬寅虎年)、53度500ml贵州茅台酒(珍品)等4款产品。但值得关注的是,i茅台目前不直接销售500ml飞天茅台酒。

  白酒行业专家、智邦达(中国)营销管理咨询有限公司董事长张健认为,i茅台的上线是一种更为深层次的渠道变革,茅台近几年一直致力于回归市场化,持续提高直营比例。不过现在该APP上投放的产品不多,但不排除随着APP的深度运营,未来公司进一步增加产品的投入和比重,调控原有渠道的配额,甚至以此来调控线上和线下的放量。

  白酒行业专家蔡学飞表示,所谓“稳中求进”,就是既要“稳”,也要“进”。对于来说,既要保持企业良性发展态势的基本稳定,又要继续利用行业结构性升级的战略机遇期,在转变营销模式方面积极创新,在深化营销改革上实现突破,在市场业绩层面取得新成效,这样才能在行业的调整中把握价值驱动的企业主动权。

  “从产品与市场来看,基于八代五粮液这个千元超级单品,五粮液需要进一步完善2000元+超高端,以及五粮液老酒、时尚酒、定制酒等细分消费市场完成五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大战略品牌的全国性精耕,促进主品牌与系列酒品牌的战略协同,从而巩固五粮液在浓香市场价格带的优势地位。”蔡学飞表示。

  行业前两名稳中求变,但后来者则表现出了明显的“攻势”,尤其是对于行业第三把交椅的争夺。

  泸州老窖意图在2025年重回行业前三。此前,股份公司董事长刘淼在年度总结表彰大会上公开表示,已经全面完成由守转攻的切换,具备了问鼎前三的实力。2022年,公司将进入全面进攻、加快突破的发展新阶段。目前来看,要想完成这一目标,泸州老窖首先要做的就是在营收规模上超过洋河与汾酒。

  而在2021年经销商大会上,山西汾酒提出:“十四五”晋身行业第一阵营和“三分天下有其一”。

  记者梳理发现,2021年,实现营收199.71亿元,泸州老窖也首次突破了200亿元的营收门槛,达到了203.8亿元,营收上略占上风;在净利润上,泸州老窖的赚钱能力则略胜一筹,2021年,泸州老窖的净利润为78.5亿元,山西汾酒为70.29亿元。

  泸州老窖2022年攻势迅猛,在市场、产能、人才等方面均进行了全面布局。2022年伊始,泸州老窖便两度宣布停货涨价。据记者了解,从2021年12月开始,泸州老窖的国窖1573(部分地区)、老窖特曲、百年窖龄酒和头曲系列产品相继提价,几乎覆盖了公司各个价格带的主流产品。

  记者注意到,2021年年底,泸州老窖曾宣布斥资5.7亿元参与竞拍土地用于生产建设。这也显示出泸州老窖正在加速做好充足和优质产能储备的意图。

  根据国盛证券研报,从市场布局来看,泸州老窖在西南、华北等传统市场深耕,在千元价格带竞争优势明显;华东、华中、华南等市场经过多年培育,目前已经成为千元价格带第二品牌。对于2022年的发展,泸州老窖布局空白市场,以形成全国化发展和各类市场齐头并进的进攻态势。

  而近年一直保持加速度的山西汾酒,2022年的进攻之势同样表现得十分直接。“2022年是战略发展至关重要的一年,汾酒要乘胜追击,乘势而上,向更优结构、更好效益、更高质量进发。” 山西汾酒党委书记、董事长袁清茂曾如此说道。

  山西汾酒加入白酒业的产能竞争中,为此大手笔扩产。3月17日,山西汾酒对外宣布,公司拟投资91.02亿元建设实施汾酒2030技改原酒产储能扩建项目(一期),该项目占地1932亩,建设工期计划为三年。

  对于扩建原因,山西汾酒在公告中表示,该项目建成后,公司预计将新增年产5.1万吨原酒产量,新增13.44万吨原酒储能,将有效提升汾酒原酒产储能力。这次扩建不仅是对规模的追求,也是对品质的加码、对品牌的加持、对竞争力的升级,公司的产储能力提升也会直接助力汾酒更高质量的发展。

  张健表示,前三席位争夺战确实是一个行业看点,近几年由于品牌复兴、品类变迁以及消费升级等,茅五粮地位十分稳固,业绩与后面差距较大。但后几位的排名和竞争一直很胶着。实际上,不管是突破200亿元,还是突破300亿元,都是有增长空间的。但他们之间的竞争和业绩增长一定是挤压战,通过不断挤压中小酒企市场拓展规模。

  在龙头酒企打响2022年新战役的同时,其他酒企也在紧锣密鼓地进行全方位布局。

  2022年舍得剑指全国市场。按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略,舍得加快品牌的全国化布局。同时将持续推进老酒战略和双品牌战略,持续对公司的产品体系进行梳理和完善。

  从财报数据看,舍得酒业在省外持续加大招商铺货力度。2021年公司省外收入同比增81%,经销商同比增491家,其中省内净减少24家,省外净增加515家。

  拥有中粮支持的酒鬼酒也在持续加码市场。近日,股份有限公司副总经理王哲公开表示,终端网络建设是的大任务,公司在年初提出未来要打造1000家专卖店。

  对于该计划的进展,酒鬼酒方面告诉记者,年初提出的1000家店的计划正在持续推进之中,目前已经覆盖了湖南、河北、河南、华东等多个省市。

  作为省酒龙头的古井贡酒则确立了更为具体的目标——“拿下二百亿、奋进前三名”。“2022年,将继续固本、提质、增效,以年份原浆·古20为推手,不断加速全国化进程,继续深入推进‘战略5.0’,再造一个数字化、国际化、法治化的新古井。”

  产品层面,古8、古16、古20 等产品在 200+价位快速突破,突破了地产品牌 500+传统价位天花板,成功拉伸地产品牌成长空间。全国化方面,通过收购湖北省白酒品牌黄鹤楼、明光酒业以及进军酱酒,不断扩大产品和市场版图。不过,目前来看,古井贡酒多半营收还是来自华中地区。

  蔡学飞表示,这些酒企有的属于外向型企业,需要走出去,有的则需要继续深耕本土市场。像古井贡酒此前一直盘踞在河南、安徽、江苏三个市场,也相当于是本地化发展,但这几个市场的饱和度已经很高,“东不入皖”的区域壁垒在逐步破碎,要想持续发展,全国化是必经之路。

  “对于全国化问题,我认为主要集中在品牌、渠道及消费者教育三个方面。要想成为全国性酒企,认知度是需要突破的难关。名酒凭借强大的品牌力和渠道能力持续挤压市场,同时带动其子品牌系列产品,也对一些白酒品牌产生冲击。因此,这些酒企要结合自身特色,持续投入培育全国性的消费者。”白酒专家杨承平表示。香港最快报码开奖室